——专访河北建投新能源有限公司CDM部门负责人黄海

        河北建投新能源有限公司前身为河北建投风电筹建处，成立于2004年。2005年初《京都议定书》生效，CDM业务初露端倪，刚刚涉足风电领域且尚处于筹建阶段的新能源公司敏锐地洞察到CDM业务的潜力，2005年底抽调包括黄海在内的精兵强将成立CDM小组，2006年更名为CDM办公室。新能源公司成为国内最早开展CDM业务的公司之一。
       万事开头难。CDM当时是个新鲜事物，没有任何经验可以借鉴，国家发改委当时也没有明确规则。如何将风险降到最低，对CDM团队而言这是一个必须面对并解决的难题。大家都是摸着石头过河，根据国家规则和细则的相继出台不断调整思路。

“我们的工作不能出现任何差错，时刻都犹如在走钢丝，稍有不慎就会全盘皆输。我们并不比别人更聪明，只是我们比别人更加细致，尽量少犯错误甚至不犯错误。”---黄海

       黄海接手的第一个任务是康保一期和沽源一期项目。通过反复研究和分析，按照风险分散的原则将两个项目分开做。2007年4月，两个项目通过国际审核顺利注册成功。这仅仅是一个开始，买家的选择至关重要，直接关系到项目最终能否取得收益。当时市场上充斥着很多买家，包括能源公司、投行、基金等。对于刚刚进入风电行业的新能源公司而言，寻找到理想的且信誉度高的买家不是一件容易事。CDM团队始终绷紧风险控制这根弦，坚持“资信第一、价格优选”的原则，将执行能力作为选择买家的最关键因素，并将有实力的能源企业作为首选。事实证明，他们的选择是正确的。在2008年金融危机中，很多碳基金买家纷纷退出市场或毁约，而新能源公司碳减排合同的执行却始终保持稳定，有的买家甚至还强化了合同执行，并表达了开展进一步合作的意向。几年来，包括壳牌国际贸易公司、摩科瑞能源贸易公司、瑞士再保险公司、日本中部电力公司、日本中国电力公司、捷克国营电力公司、来宝集团等大企业都成为新能源公司稳定的合作伙伴。
       在业主和买家之间，还有一个角色就是咨询公司。2005年，咨询公司与业主谈的减排量买卖合同都是按照收益分成的，最初业主都感觉是在卖空气，只要能谈成拿到钱就行。按照国内当时通行的做法，咨询公司分成比例大多在50%以上。于2006年1月，经过艰苦谈判，CDM团队负责的第一个项目减排量买卖合同（ERPA）完成签约。买家免费咨询，风险全由买家承担，买家收益分成比例压缩到了12%，这在当时是难以想象的。2006年2月国家发改委出台相关政策，不允许咨询公司按比例分成。新能源公司与买家重新协商签订合同，碳排放交易价格最终确定为8.8欧元/吨，而当时市场行情5美元/吨的比比皆是。第二个项目沽源一期通过与省科技厅合作卖给日本中国电力公司，卖到了10欧元/吨。
       正是有了前期卓有成效的工作，CDM项目从2007年开始产生收益。9月，康保一期项目获得第一笔VER碳减排收益，成为全国第二家成功交易VER的企业；同年11月获得第一笔CER收入，成为全国第11个获得收益的风电项目。从项目注册到产生收益，仅仅历时半年多时间，创造了当时风电行业运作的最快纪录。成功的背后，是大家艰辛的努力和付出。首批项目的成功，振奋了大家的精神。“卖空气”换来了真金白银，CDM团队信心倍增，他们越战越勇。

“我们的目标是力争核准的项目100%注册成功，追求达到完美。”—黄海

“编制完善的数据库，沉淀下每位优秀员工的能力，打造公司核心竞争力。”—黄海

       CDM业务的开展是一项细致而复杂的系统工作，从风电项目预可研编制和设计阶段就要提前介入，并贯穿于整个项目的实施及运营过程中。其中任何一个环节没有及时跟进，就有可能影响到CDM项目进展甚至项目的最终收益。因此，CDM团队需要具备过硬的专业基础、外圆内方的协调能力和监督执行条款的能力。黄海要求他的团队坚决做到两个“严格”，即严格按照程序操作、严格执行合同条款，多预想困难并事先解决，实际执行中不能出现任何差错，努力做到“零失误”。同时，CDM团队还创新了“先单边，后双边”的新模式，最大限度节约了项目开发注册时间。一般而言，CDM项目从开发到注册的周期快则七八个月多则三年，而黄海的团队屡创记录，最短周期仅为193天。由于注册之前的碳减排（VER）价格极低，所以注册时间对项目利润有重要意义。目前，CDM团队跟踪项目超过50个，为保证“零失误”一个日臻完善的数据库已建立运行。

“公司选择专业的人做专业的事是成功的关键。”—黄海

“新员工在前几年工作的时候要少谈条件，用心做几年专业技术工作才能真正有底气，很多问题都能迎刃而解。”—黄海

       从2009年起联合国CDM 执行理事会（EB）不断提出对于中国风电电价的质疑，并于2010年出台针对性规定，要求中国风电项目在申请CDM时必须审查其所公布最高电价情景下的项目财务分析状况。这种近乎无理的要求无疑是中国风电开发CDM项目以来所面临的最严峻考验。之后，国内有多个项目遭拒。面对外方利用“政治问题技术化”手段刻意打压中国项目的不利局面，CDM团队采取以退为进的策略，一方面审时度势合理调整项目开发节奏，另一方面积极沟通业内专家从技术层面进行深度分析。最终，抓住时机利用“参考电价”模式，实现了项目的成功注册。仅2011年，CDM团队就完成了10个项目成功注册，超过以往项目总和。
       几年来，新能源公司全力抢抓碳交易市场机遇，全力培养和打造新的利润增长极，CDM收入在公司整体利润构成中的比例跨越式提升，已经成为公司第二大利润来源，为公司完成整体经营利润目标提供了强大支持，对公司长远发展产生深刻影响， CDM团队功不可没。截至2012年8月，新能源公司累计跟踪项目50个，核准完成的26个风电项目全部开发为CDM项目，其中累计获得EB注册项目22个，容量1300.3MW，结汇收入超过1.1亿元人民币。

“人员数量是固定的，只有更好的管理，每个人都成为自己的管理者,才能做到用尽可能少的人做尽可能多的事。”---黄海

       七年时间，黄海成功实现了从火电行业到风电行业的转身。十余年的电厂工作经历奠定了他扎实的技术功底和丰富经验，加上追求完美、永不服输的性格，这些都是黄海工作不断取得新成绩的强大推动力。黄海常说，“个人的成长离不开公司提供的平台及领导的谆谆教导，常怀感恩之心，努力工作作为对公司的回报是我的职责所在。”
       七年时间，黄海和他的团队经历了所有CDM行业遇到的困难，在没有经验可借鉴的情况下依靠集体智慧攻克了一个个难题，保持了注册、签发双100%的成功率，培养了一支年轻有为的人员队伍。“CDM 永远是一个锦上添花的项目，发电量越多转化的碳减排量越多，产生的利润就越多。没有发电量的保证，不会有收益过亿的成绩，CDM也将是空中楼阁。为公司整体利益做贡献，不是某一个部门、某一个人的力量就能做成，公司利润达到最大化需要大家共同努力。”黄海颇有感触地说。